קורס מכירות - סדנאות מכירות

"בתור מנהלת מכירות במגדלי הים התיכון, עברתי עם חיקי גם הדרכת מכירות קבוצתית וגם אימון אישי אחד על אחד. כבר מהמפגשים הראשונים הבנתי שמדובר במשהו אחר לגמרי – כלים פרקטיים, תרגול אמיתי, ודגש על איך ליישם את זה בשטח כבר למחרת. השילוב של הניסיון הרב של חיקי יחד עם הגישה הברורה והספר שכתב, נתן לי סדר וכלים יישומיים שהובילו אותי לשפר משמעותית את התוצאות שלי ואת היכולת של הצוות. הכי חשוב – חיקי לא מדבר על תיאוריה, אלא על מציאות יומיומית של אנשי מכירות. בזכותו הצלחתי לסגור עסקאות גדולות יותר, לשפר את הביטחון בשיחות, ולנהל את תהליך המכירה בצורה הרבה יותר אפקטיבית. אני ממליצה בחום לכל מי שרוצה להקפיץ את המכירות – לעבוד עם חיקי זה צעד בטוח קדימה."

כמנהלי מוקד מכירות ושירות בחברת סמלת, אנחנו נדרשים לעמוד ביעדים גבוהים ולספק חוויית לקוח מצוינת במקביל. ההדרכה שעברו הנציגים אצל חיקי הייתה נקודת מפנה אמיתית. במהלך ההדרכה קיבלנו כלים פרקטיים, סימולציות מציאותיות ואימון ממוקד ששיפר לא רק את מיומנויות המכירה, אלא גם את יכולת השירות וההתמודדות עם התנגדויות לקוחות. כבר בשבועות הראשונים לאחר ההדרכה ראינו עלייה ברורה בביצועים – יותר סגירות בפועל, מענה מהיר ומדויק יותר ללקוחות, ושיפור משמעותי במדדי השירות. חיקי מביא איתו ניסיון עצום, גישה ישירה ותכליתית, ובעיקר חיבור אמיתי לאנשים. הוא יודע איך להוציא מהצוות את המקסימום. אני ממליץ עליו בלב שלם לכל ארגון שרוצה לשלב בין מכירות מצוינות לשירות לקוחות ברמה הגבוהה ביותר. השילוב של הניסיון הרב של חיקי יחד עם הגישה הברורה והספר שכתב, נתן לי סדר וכלים יישומיים שהובילו אותי לשפר משמעותית את התוצאות שלי ואת היכולת של הצוות. הכי חשוב – חיקי לא מדבר על תיאוריה, אלא על מציאות יומיומית של אנשי מכירות. בזכותו הצלחתי לסגור עסקאות גדולות יותר, לשפר את הביטחון בשיחות, ולנהל את תהליך המכירה בצורה הרבה יותר אפקטיבית. אני ממליצה בחום לכל מי שרוצה להקפיץ את המכירות – לעבוד עם חיקי זה צעד בטוח קדימה."

"כמנהלת סניף בעמינח, נשלחתי על ידי ההנהלה להשתתף בהדרכת מכירות בהובלת חיקי. כבר מהמפגש הראשון הבנתי שמדובר בהדרכה מסוג אחר – כזו שמחברת בין ידע מקצועי עשיר לכלים פרקטיים שניתן ליישם כבר ביום למחרת. בהמשך, זכיתי גם לליווי אישי שבו רכשתי מיומנויות חדשות לניהול תהליך מכירה, הקשבה ללקוח, זיהוי הזדמנויות וסגירה אפקטיבית. חיקי ידע לאתגר אותי, לדייק את הגישה שלי מול לקוחות ולתת לי ביטחון בתהליך כולו. השימוש בכלים ובמיומנויות שרכשתי איתו הוביל אותי לשיפור משמעותי בתוצאות המכירה, והכי חשוב – לבניית מערכת יחסים טובה יותר עם הלקוחות. חיקי הוא מאמן ומדריך ברמה הגבוהה ביותר, ואני ממליצה עליו בחום לכל מי שרוצה להוציא מעצמו ומצוות המכירות שלו את המקסימום."

*"במסגרת הפעילות שלנו ב־COB – Career On Board, הזמנו את חיקי להעביר קורסי מכירות מקצועיים לקבוצות מנהלים ואנשי מכירות. כבר מהמפגש הראשון היה ברור שמדובר במדריך ברמה יוצאת דופן – כל שיעור היה ממוקד, פרקטי ומחובר ישירות לעולם האמיתי של אנשי המכירות. הפידבקים שקיבלנו מהמשתתפים היו מצוינים: כולם הדגישו את הערך המיידי, את השיטות שניתן ליישם בשטח כבר למחרת ואת תחושת הביטחון שקיבלו בתהליך המכירה. כמנכ"ל, אני מחפש תמיד תכנים שמביאים תוצאות ולא רק השראה – וחיקי עמד בזה ובגדול. אני ממליץ עליו בחום לכל ארגון או עסק שרוצה לקחת את מערך המכירות שלו קדימה."*